Nie rodzimy się ekspertami, stajemy się nimi. Jak zostać ekspertem na LinkedIn (i nie tylko)? Cz. 1

O XXI wieku mówi się, że jest zmierzchem autorytetów i coraz rzadziej jesteśmy skłonni słuchać mądrzejszych od siebie. Bo po co? Mając dostęp do Internetu, możemy znaleźć odpowiedź na (prawie) każde pytanie… Jednak paradoksalnie, wraz z rozwojem AI i kolejnych inkarnacji ChataGPT, wzrośnie społeczne zapotrzebowanie na ekspertów. Będziemy poszukiwać osób, które pomogą nam odnaleźć się w morzu contentu i walczyć z dezinformacją, przejmą na siebie obowiązek fact-checkingu. Jednak nikt nie rodzi się ekspertem, a ekspertem się staje. Nie chodzi jednak o proces zdobywania wiedzy i doświadczenia – chociaż to warunek konieczny – a o ekspercki brand. Jak zbudować markę eksperta i dlaczego warto zacząć od LinkedIn? Odpowiedzi poniżej!

Zacznijmy od podstaw: kim jest ekspert?

Ekspert, czyli kto? Definicji można podać wiele i każda będzie prawdziwa. Jedną z popularniejszych stworzył Malcolm Gladwell, dziennikarz, pisarz, autor bestsellerowej książki “Poza schematem. Sekrety ludzi biznesu”. Uznał, że wystarczy poświęcić 10 tys. godzin danemu tematowi, aby zostać w nim ekspertem. Z kolei Richard Branson, przedsiębiorca-miliarder, założyciel Virgin i filantrop powiedział, że nie można być ekspertem we wszystkim, można być ekspertem tylko w danej dziedzinie. Warto wymienić jeszcze Nielsa Bohra, fizyka i noblistę, według którego ekspert to osoba, która popełniła wszystkie możliwe błędy w bardzo wąskiej dziedzinie. Lubię te definicje, ponieważ są blisko charakterystyki eksperta, którą posługuję się na co dzień. Według niej ekspert to osoba, która:

• posiada doświadczenie, wiedzę teoretyczną, ale i praktyczną w danym obszarze,
• umie posiadaną wiedzę zastosować w praktyce i przekazać innym,
• rozwiązuje problemy, odpowiada na trudne pytania, przyczyniając się do rozwoju dziedziny, w której działa,
• jest głodna wiedzy – mimo posiadanego doświadczenia i know-how, chce się rozwijać i wie, że musi ciągle aktualizować swoją wiedzę,
• inspiruje innych,
• bierze odpowiedzialność za to, co robi, pisze i mówi, posługuje się wyłącznie sprawdzonymi faktami, wiarygodnymi źródłami, czyli budzi zaufanie.

Ta rozbudowana definicja może być wymagająca dla osoby, która dopiero zaczyna myśleć o własnej marce eksperta, ale może stanowić pomocy drogowskaz w procesie projektowania i rozwijania eksperckiego brandu. Pozwala odróżnić “prawdziwych” ekspertów od osób, które chciałyby być postrzegane w ten sposób, a zupełnie nie mają ku temu podstaw. Spotykamy je każdego dnia w sieci. Powyższa charakterystyka eksperta pokazuje również, że nie można postawić znaku równości między marką eksperta a marką osobistą, co zdarza się nagminnie. Ekspert może posiadać markę osobistą markę, ale osoba, która dba o swoją markę osobistą, nie musi być ekspertem. Co więcej, nie zawsze posiada wystarczającą wiedzę, doświadczenie lub autorytet w danej dziedzinie, aby w ogóle aspirować do roli eksperta.

Dlaczego warto zadbać o swoją markę eksperta?

Postrzegasz siebie jako eksperta/-kę, co więcej spełniasz większość wymagań z powyższej listy. Brawo! Ale czy stajemy się ekspertem/-ką z momentem, kiedy nadamy sobie taką “etykietkę”? Zdecydowanie nie. To inni decydują o tym, że ktoś jest zajmuje tę “funkcję”, kiedy dostrzegają i doceniają eksperckość danej osoby. W tym przypadku zasada – “siedź cicho, rób swoje, a znajdą Cię” nie zdaje egzaminu. Trzeba najpierw zbudować markę eksperta, a później konsekwentnie ją rozwijać i promować, by zaistnieć w świadomości odbiorców.

Nikt nie rodzi się ekspertem i nie zostaje nim z dnia na dzień. To proces składający się różnych etapów. To, jak szybko będzie przebiegać, zależy m.in. od tego, ile wysiłku i czasu włożymy w nasz ekspercki brand. Niezależnie od tego, w jakich obszarach działamy, co jest naszą mocną stroną i ile zasobów możemy przeznaczyć na zbudowanie marki eksperta, w każdym przypadku proces powinien zacząć się od tego samego punktu. Jest nim określenie celu, albo jakby ujął to Simon Sinek – trzeba zacząć od dlaczego.

Budowanie marki eksperta – zacznij od dlaczego

Pierwsze pytanie, na które warto sobie odpowiedzieć, brzmi: dlaczego chcę, aby inni postrzegali mnie jakoś eksperta? Dlaczego chcę poświęcić swój czas, (a nierzadko i pieniądze) na budowanie marki eksperta? Tu nie będzie złych odpowiedzi, ale sprawę trzeba postawić jasno.

Czy można zacząć pracę nad swoją marką eksperta dla samego bycia ekspertem? Jak najbardziej! Niektórzy mają naturalną potrzebę dzielenia się swoją wiedzą i doświadczeniem z innymi. Dostrzeżenie takiego działania i nazwanie ich publicznie ekspertami, traktują jak podziękowanie za włożony wysiłek. Można również mieć ambicję zaistnieć w mediach i zostać dyżurnym ekspertem od tematu X w danej telewizji.

Zbudowanie (a potem promowanie) marki eksperta można również potraktować jako środek do osiągnięcia jakiegoś celu. Może być nim np. zdobycie rozgłosu, rozpoznawalności w branży i tym samym zyskanie przewag na rynku pracy, a w praktyce po prostu – lepiej płatnej pracy czy niecodziennych szans zawodowych. Są też osoby, które na byciu ekspertem chcą zbudować kapitał. Następnie go monetyzują, rozwijając własny biznes, kiedy odbiorców czy fanów swojego eksperckiego brandu chcą zmienić w lojalnych klientów.

Mniejsze znaczenie ma to, co nami kieruje – ważniejsze jest to, by wyraźnie określić cel. Dlaczego to takie istotne? Cel ma wpływ na resztę elementów strategii budowania marki eksperta, czyli m.in. na:

• kanały dotarcia do odbiorców,
• tematykę i formy eksperckiego contentu,
• częstotliwość publikacji contentu, komunikacji z odbiorcami, czyli inaczej – promocji eksperckiego brandu.

Innej strategii będzie potrzebować np. osoba, która pragnie być ekspertem znanym głównie z mediów mainstreamowych (np. telewizji) i ekspert, który chce dzielić się swoją wiedzą podczas transmisji live w social media czy organizując webinary. Zaprojektowanie i realizowanie krok po kroku strategii, która jest dopasowana do potrzeb, pomoże w świadomym budowaniu marki eksperta.

Dlaczego warto budować markę eksperta na LinkedIn w 2026 roku?

Jeżeli myślisz o sobie: chcę być postrzegany/-a jako ekspert/-ka, to z pewnością graniczącą 99% powinieneś/powinnaś być aktywny/-a na LinkedIn. To jedno z ważniejszych narzędzi, dzięki któremu można efektywnie i w stosunkowo krótkim czasie zbudować markę eksperta, szczególnie w kanale online. Dlaczego?

LinkedIn jest jednym z najszybciej rozwijających się platform społecznościowych w Polsce. Obecnie, w 2025 r. na LinkedIn zarejestrowanych jest 8,2 mln polskich użytkowników, a jeszcze zaledwie 3 lata wcześniej (2022 r.), było ich prawie o połowę mniej, bo 4,6 mln¹. 30% użytkowników social media w Polsce korzysta z LinkedIn². Nie ma Cię w social media, to nie istniejesz? Świadome bycie offline – trend, który staje się coraz popularniejszy, szczególnie wśród najmłodszych generacji, przeczy tej tezie. Jednak faktem jest, że osoba, która chce się pozycjonować jako ekspert, nie może pozwolić sobie na pominięcie tego ważnego medium, jakim jest LinkedIn.

86% headhunterów, specjalistów od rekrutacji/HR jest obecnych na LinkedIn³. To ważna informacja dla tych wszystkich, którzy dzięki promowaniu własnej marki eksperckiej na LinkedIn chcą znaleźć lepszą pracę lub w ogóle zmienić swoją dotychczasową ścieżkę kariery.

LinkedIn już dawno przestał być wyłącznie stroną z ofertami pracy. Dzisiaj to platforma służąca do wymiany opinii, publikowania pogłębionych komentarzy. Dlatego jest często odwiedzana przez dziennikarzy oraz ludzi mediów, którzy poszukują, specjalistów w różnych obszarach, z których know-how mogą czerpać. Szukają ekspertów i ekspertek!

LinkedIn to kopalnia wiedzy dla osoby, która chce się pozycjonować jako ekspert. Będąc na LinkedIn, można podglądać, jak inni budują swoje eksperckie marki, o czym i jak piszą, w jaki sposób przyciągają uwagę odbiorców, czyli sprawiają, że ich posty mają dużo komentarzy i lajków. Świadome korzystanie z LinkedIn i dobry research pomaga również zorientować się, co w trawie piszczy, czyli czym żyje dana branża, jakie są nowinki i problemy. Wyciągnięte wnioski można wykorzystać w tworzeniu eksperckiego contentu do publikacji nie tylko na LinkedIn, ale również w innych kanałach, nie tylko social media.

Obecność na LinkedIn, czyli regularna publikacja eksperckiego contentu (o tym w kolejnej części poradnika) oraz aktywne budowanie sieci kontaktów, pozwalają zaistnieć poza platformą i promować markę eksperta w innych kanałach, także offline. Aktywność eksperta na LinkedIn przekłada się m.in. na:

• pozyskiwanie zaproszeń od dziennikarzy do udzielania komentarzy dla mediów, także tych zasięgowych,
• pozyskiwanie zaproszeń do udziału w wydarzeniach, które są kolejnym kanałem pozwalającym promować markę eksperta i/lub
• umożliwiają networking na żywo,
• możliwość udziału w podcastach prowadzonych przez ekspertów z “dłuższym stażem”, liczących się w danej branży i skorzystania z ich zasięgów, by poszerzyć grupę odbiorców,
• możliwość udziału w ważnych opracowaniach branżowych (np. raportach, książkach, e-bookach), czyli dzielenia się wiedzą, doświadczeniem i posiadanym know-how.

Jak wykorzystać pełny potencjał LinkedIn, rozwijając markę eksperta?

Chcesz rozwijać własną markę eksperta w wielu kanałach? Zacznij od LinkedIn. Próg wejścia na LinkedIn jest niski. Wystarczy założyć konto, zacząć publikować i reagować na to, co piszą inni. Tak to wygląda w przypadku randomowego użytkownika. Ekspert, który chce wykorzystać pełny potencjał LinkedIn, by zadbać o swoją markę, do tematu musi podejść w bardziej kompleksowy i świadomy sposób.

Strategia budowania marki eksperta na LinkedIn powinna uwzględniać:

1. odpowiednie przedstawienie informacji nt. posiadanego doświadczenia, know-how i success story – czyli chodzi o podawanie istotnych informacji profilowych (m.in. w “Nagłówku” i sekcji “O mnie”) w taki sposób, by z momentem wejścia na dane konto, odwiedzający miał pewność, że ma do czynienia z ekspertem branżowym,
2. tworzenie eksperckiego contentu, czyli zadbanie o to, aby każdy wpis na LinkedIn wspierał ekspercki brand,
3. rozwijanie sieci kontaktów i realizowane innych proaktywnych działań, które umacniają markę eksperta i zwiększają jej zasięgi.

O tym, co dokładnie kryje się za każdym z powyższych punktów, będzie można przeczytać w kolejnych odsłonach mini poradnika Jak zostać ekspertem na LinkedIn (i nie tylko)?.

Potrzebujesz wsparcia w zbudowaniu własnej marki eksperta? A być może chcesz zadbać o rozwój kompetencji kadry zarządzającej lub specjalistów Twojej firmy czy organizacji i zorganizować dla nich dedykowane warsztaty, podczas których dowiedzą się, dlaczego warto i jak pozycjonować się na LinkedIn w roli eksperta? Napisz do nas!

______
¹ Dane: Digital 2025. Poland: https://datareportal.com/reports/digital-2025-poland
² Tamże.
³ Dane globalne, LinkedIn 2024.